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    《java从入门到精通》pdf_从入门到精通的实用销售培训

    时间:2019-07-31 03:55:00 来源:个人图书馆网 本文已影响

    凤凰彩票网在内容营销时代,没有点货真价实的内容,你真的以为可以糊弄过去吗?因为工作的关系,所以没有赶上公众号的红利期。却意外的在最近开始了公众号的创作,也确实是想把这些工作的经历和大家来分享下。也算是对过去的这段工作做个整理。

    从入门到精通的实用销售培训

    在我们教育培训行业里,通常会把销售叫作课程顾问。说来也是有一定的道理,我发现最近大家都不好好叫销售,而是冒出了各种产品的顾问,比如置业顾问,投资顾问,猎头顾问,健康顾问等。说到底还不都是销售,只是大家卖的产品不同,有的卖实体产品,有的卖概念,有的卖服务而已。那么为什么兴叫销售为顾问呢?我想取这个名字的人应该是真正懂销售的。如果对自己产品都不了解,或者说对自己的产品还没有客户了解,真的卖的出去东西吗?当然也是可以的,顶多找个好品牌混着呗,销售肯定是算不上的,顶多算是个出纳,就会负责收收钱罢了。

    打个比方,如果我是一名置业顾问,应该怎么了解自己的产品呢?首先,公司品牌是肯定的吧。其次,一手房是不是应该对户型、用材、施工方、学区、户数、容积率、得房率等基本信息了如指掌。再来,是不是又应该对该地块或地区前3-5年的平均房价和增减幅做做功课,甚至是不是对近几年本地或全国市场的房产政策明明白白说的出来。好的,如果上面几点你都对答如流,恭喜你,你具备了基本的产品介绍员的条件了。

    作为销售来说,无论我卖的是有形的还是无形的产品,在接待客户之前,功课是一定要做足的,既然叫你顾问了,你还不如你的客户功课做的足,那么到底谁是谁的顾问呢?现在很多销售的从业者,很少会真正的做功课,有的可能是不知道怎么做功课,把公司给的介绍册从头背到尾,以为就是做足了功课。有的甚至是心思都不在这,连上面我说的这些基本信息都答不出来,就开始和客人胡扯一顿。这也是为什么普通人大体上认为销售就是忽悠,而看不上销售的原因吧。

    销售是一门脑力活,而绝对不是单纯的体力活。当然不是你接待的客人多,你会背的多,你就能卖的多。上面提到一个问题,做功课,怎么做功课呢?所以你就要开始动动脑子了。我们做销售,每个人的风格都不同,有的人喜欢讲故事,张口就来谁谁谁怎么样怎么样的。有的人喜欢讲数据,这个百分比那个百分比的。有的人喜欢套近乎,一口一个哥啊姐的。不是说哪一种风格不好,而是首先你要做一个合格的产品介绍员,然后再挑选一个说话不蹩嘴的风格,比如你看别人叫客人哥啊姐的,你也跟着学,风格不对,客人肯定被你吓跑。所以,找到自己个性,分析一下,自己适合什么样的风格。你要是自己分析不出来,就找身边要好的人聊半个小时天,聊完后让他告诉你,你怎么样的说话风格让他听起来最舒服,那么这个风格一定适合你。好了,这是做功课开始前的热身准备。

    当你确认好了销售风格,你就可以去包装你的风格了。我喜欢讲故事,是不是应该多听听前辈们都有怎么样的客户,至少听,并且记10个客户案例吧。我喜欢讲数据,是不是应该去算10组别的销售不注意,而客人却比较注意,或者说能够吸引到客人的数据呢?我喜欢和人套近乎,是不是应该去参加至少10项正常人有的兴趣爱好。顺着你的风格往下想,我应该怎么来丰富我的量来充实我的风格。当然,如果你觉得有捷径可以走,比如胡编忽悠,我可以很负责的告诉你,客人一眼就能看的出来你讲的是真的还是假的,所以有这个时间来耍你的小聪明,还不如花这个时间去做做功能。那么对于管理的朋友们来说,帮助团队的人来分析适合他/她的风格就是一个检验你的的时候,然后告诉他/她如何顺着去做功课,这就是第一步。

    今天就说到这里吧,这个专题我的想法是每一期相对短一些,这样你才有耐心看并实施消化。当然我说的也不一定都对,通过来想我说的这些没有道理,看上去比我说的这些来的更有价值吧。

     

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